Même si vous l’apercevez pas lors d’une prestation de mentalisme, la négociation est invisible mais constante. Comme je le souligne souvent, le mentalisme utilise des techniques rationnelles pour aboutir à des résultats flirtant avec le paranormal.
J’aime être concis, et je ne vais pas vous livrer ici un article de 200 pages vous expliquant la négociation, il y a des formateurs qui font cela très bien… ou pas… Ne sous estimé pas ces 7 clés pour la négociation, il m’a fallu énormément de temps pour les trouver.
Voici les 7 clés à retenir, qui peuvent vous permettre avec l’habitude d’approcher un résultat proche de 99.9% dans une négociation, je vais ensuite vous les détailler dans le cadre d’un spectacle.
A la différence d’une négociation commerciale qui peut ne pas aboutir, lorsque que j’utilise ces clés lors de mon spectacle, j’ai une obligation de résultat, car je me verrai mal durant un spectacle de mentalisme face à 700 personnes, rater une expérience basé sur la négociation et sur la liberté de nos choix.
- Respecter l’autre, avoir la confiance de l’autre et se mettre à sa place (sur scène, je fais tout pour vous mettre à l’aise et instaurer un climat de confiance)
- Travailler beaucoup (oui, chaque mot que je vais dire, chaque regard, tout est pensé, et demande un énorme travail)
- Avoir le temps, car la négociation s’inscrit dans le temps ; toujours donner le sentiment qu’on a tout le temps pour soi (je ne vous presse jamais sur scène, et vous laisse le temps)
- Bien connaître les gens (….pensez-vous que c’est la première fois qu’on se rencontre ? ou que je ne vous ai pas observé en amont pour vous comprendre ?)
- Se donner une marge de manœuvre (j’ai une marge de manœuvre mais comme dans toute négociation, moi seul la connait)
- Pas de vainqueur, pas de perdant (en mentalisme comme dans le domaine commercial, c’est un fait, pas de gagnant ni de perdant)
- Réussir un équilibre à un temps T (eh oui, il faut effectuer la négociation au bon moment, l’expérience vous apprendra à trouver ces bons moments).
Comme vous vous en rendrez compte ces 7 clés de la négociation, peuvent être déclinées à beaucoup de domaines. Je peux vous garantir qu’elles fonctionnent, testez les et n’hésitez pas à me le dire dans les commentaires.
